Hvad er en international strategi? + 5 eksempler

Hvad er din konkurrencefordel?

Det er en af de grundlæggende principper i en kraftfuld forretningsstrategi. For multinationale virksomheder er det det, der adskiller dit brand fra andre på stadig mere overfyldte markeder. Traditionelt betød det at producere varer billigere eller mere effektivt.

I dagens e-handels- og softwaredominerede verden er det dog lige så sandsynligt, at din konkurrencefordel kommer fra dit lederskab, din markedsføring og din internationale strategi.

I dette indlæg vil vi undersøge de forskellige typer globale strategier, virksomheder kan vælge, og fordele og ulemper ved international strategi, ofte kendt som eksportstrategien.

Hvad er en international strategi?

Enhver virksomhed, der sender til hele verden eller leverer tjenester til forbrugere eller virksomheder i andre lande, betragtes som en global virksomhed. En international strategi er normalt den første tilgang, de fleste virksomheder tager med global ekspansion: eksport eller import af varer og tjenester, mens de bevarer et hovedkontor eller kontorer i deres hjemland.

Global ekspansion som virksomhed har ikke en ensartet tilgang. Efterhånden som virksomheder vokser og skalerer, kan de vælge at investere mere i deres målmarkeder.

Faktisk vælger virksomheder mellem en række forskellige modeller, herunder:

• Tværnational strategi: Tværnationale virksomheder opererer med et centralt eller hovedkontor i ét land, som koordinerer lokale datterselskaber på internationale markeder. Denne organisationsstruktur betyder, at der er ét overordnet brand og et operationscenter, der bestemmer overordnet beslutningstagning og forsyningskædestyring, der udnytter skalakraften. Virksomheder McDonald's, Nike og Coca-Cola bruger denne model.
• Multi-Domestic Strategi: Når virksomheder bruger helt forskellige salgs-, marketing- og produktstrategier baseret på de specifikke virksomheder, de opererer i. I stedet for ét globalt mærke er der mange mindre, landespecifikke mærker, der er skræddersyet til lokal smag og lokale kunder. Store kendte wellness-mærker som Johnson og Johnson bruger denne model.
• Global strategi: Når virksomheder definerer ét globalt brand, laver små til nul ændringer for andre markeder. Teknikgiganten Apple er et godt eksempel på dette – teknologien er den samme (med et par mindre ændringer i tastaturer), uanset hvor du går.

Virksomheder vælger ikke ofte én model for altid. Hvad der kan starte som en international strategi, kan udvikle sig til en transnational eller multinational strategi.

Hvordan ser internationale forretningsstrategier ud i praksis

Enhver international forretningsstrategi balancerer to sider af en graf:

1. Global integration: Hvordan centraliserede operationer er vs. globalt fordelt
2. Lokal lydhørhed: Hvor tilpasset et produkt eller en service er til en lokal økonomi kontra fuldstændig standardiseret

En international strategi rangerer lavt med hensyn til både global integration og lokal lydhørhed, da den i bund og grund er en forlængelse af en virksomheds nationale strategi.

Med denne model opererer internationale virksomheder med et centralt eller hovedkontor. I stedet for at bruge datterselskaber eller lokale filialer, har en international virksomhed et hovedkontor på ét sted, normalt deres hjemmemarked. Denne organisationsstruktur betyder, at der er ét center for operationer og brand og få eller ingen infrastrukturinvesteringer i andre lande.

At vælge en international forretningsstrategi giver dig flere fordele:

• Et globalt, standardiseret brand, der er umiddelbart genkendeligt
• Mere effektive processer og konsolideret ledelse med stordriftsfordele
• Lavere omkostninger med centralisering og strømlinet drift
• Enklere produktportefølje

Der er dog nogle afvejninger, virksomheder foretager ved at forfølge en eksportdrevet strategi:

• Høje skatter og tariffer for import og eksport
• Koordinering af supply chain management
• Kundeservice, især med tidszoner, sprog mv.
• Styrker efterspørgsel og bevidsthed
• Lokalisering og oversættelse (Bare rolig – vi kan hjælpe med det!)

Uanset disse udfordringer er en international strategi langt den mest populære for virksomheder, især da de tager deres første skridt mod globalisering og international ekspansion til forskellige lande. Hvis du ikke er sikker på, hvordan dine produkter vil reagere på forskellige markeder, eller bare vil teste det, er det at følge eksportmodellen den sikreste mulighed.

Kraften i international markedsføring

En af de største udfordringer for internationale virksomheder er at drive efterspørgsel og bevidsthed på lokale markeder.

Fordi disse virksomheder er mindre indlejret i lokale skikke eller sprog, kan det være svært at vide, hvordan man appellerer til disse forbrugere.

Det er grunden til, at de mest succesrige internationale virksomheder investerer kraftigt i markedsføring frem for infrastruktur, så de kan skalere uden at skulle være på jorden på et udenlandsk marked. Med en centraliseret model opretholder hovedkvarteret stram kontrol over produkt og branding, hvilket gør det nemt for én ensartet besked på tværs af flere lande.

Efterhånden som du udvider, er en stærk lokaliseringsstrategi - der sikrer, at dit budskab og din markedsføring lyder og føles ens på tværs af flere markeder, uanset sprog - det, der gør international markedsføring så kraftfuld.

Vi dykker ned i specifikke eksempler på internationale virksomheder om et øjeblik, men overvej et af de bedste generelle eksempler på international markedsføring på arbejdspladsen: regionale og landespecifikke varer.

Der er en grund til, at fransk champagne er den festlige mousserende vin, folk henvender sig til, selv med masser af alternativer fra andre lande eller regioner. Og hvorfor fart-besatte bilelskere kun køber fra italienske firmaer som Ferrari. Uanset det specifikke mærke er ideen om, at den bedste mousserende vin eller den hurtigste bil kun kan komme fra ét sted, det, der får den internationale forretningsmodel til at fungere.

For at ekspandere globalt på denne måde, skal du finde et hul, der ikke allerede kan findes på det marked – og opbygge tillid til, at du er det eneste brand, der kan udfylde det hul.

Implementer en solid international strategi med Smartling

Den gode nyhed? Selvom lokalisering og oversættelse kan virke som de mest skræmmende aspekter af en international forretningsstrategi, behøver de ikke at være det.

Smartling tilbyder en oversættelsessoftwareløsning i verdensklasse bygget til dig, uanset hvordan du planlægger at skalere din virksomhed. Du kan professionelt oversætte og lokalisere alt dit indhold på tværs af enheder og platforme uden at sende en eneste e-mail, trykke på en knap eller administrere strenge i regneark...uanset hvor mange markeder du vælger at gå ind på.

Vil du lære, hvordan du kan levere én unik brandstemme til ethvert globalt marked? Kom i gang med din lokaliseringsproces med Smartlings brugervenlige skabelon til lokaliseringsstilguide. 

5 Internationale strategieksempler

En succesfuld international forretningsmodel fokuserer på et enkelt driftspunkt, mens der eksporteres produkter og tjenester rundt om i verden.

Selvom ikke alle globale virksomheder ser helt ens ud, betyder det i praksis, at internationale virksomheder skal have en standardiseret tilgang til deres eksport og import, selv om deres aktiviteter forbliver små.

Tag fem af disse succesfulde globale brands:

1. Moet & Chandon: Ejet af LVMH, den ikoniske champagne er kendt for at være en af de bedste siden 1842 - og en af de mest populære på et $700 millioner marked, der kan prale af en berømthedsfyldt historie fra Napoleon til Oscar-uddelingen. Ejer over 2.000 acres vinmarker fordelt på 200 crus, er hver flaske dyrket, produceret og afsendt fra Frankrig.

2. Red Bull: De fleste amerikanere aner ikke, at Red Bull er et østrigsk mærke, ikke et amerikansk. Mens dagens forretningsmodel er mere transnational, begyndte de som en lille eksporterende producent i 1987, der uddelte gratis prøver til adrenalinjunkier i USA og eksporterede fra deres kontorer i Europa. Nu sælger den førende energidrik mere end 2 milliarder dollars hvert år.

3. Porsche: Biler bruger hundredvis af dele fremstillet fra hele verden. Men de fleste af nutidens store bilmærker - selv internationale som Toyota, GM eller BMW - har produktionsanlæg i USA, Mexico og Canada til at betjene nordamerikanske kunder. Luksusmærker som Porsche kan bruge dele fra hele verden, men de er stadig samlet i deres flagskibsfabrikker i Zuffenhausen og Leipzig, Tyskland.

4. Victoria's Secret: Den populære lingerikæde fra 2000'erne ser ud og føles nøjagtig den samme, uanset hvor i verden du køber tøj - størrelser, farver og stilarter. Mens deres produktion kommer fra hele verden, er de primært afhængige af en eksportmodel og åbning af butikker på mindre steder som indkøbscentre og lufthavne som deres indgangspunkt.

5. Netflix: Streaminggiganten Netflix bruger en robust oversættelsesstrategi med undertekster på 62 sprog til at skalere deres forretning uden at skulle investere i lokal infrastruktur. Med over 200 millioner abonnenter i 190 lande er der masser af lokale muligheder at udforske. Mens biblioteket med tilgængelige shows på steder som Indien, Brasilien eller Japan kan ændre sig på grund af licensaftaler, forbliver de mest sete shows som House of Cards, Peaky Blinders, Black Mirror og flere de samme.