Opvokset i salg og forældreskab

Mit første barn blev født for to et halvt år siden.

Mens vi så Curb Your Enthusiasm, timede Ariella og jeg veerne, indtil min kones vand brød. Vi hoppede ind i en gul taxa for at tage turen over Central Park til Mount Sinai Hospital. Klokken 9:34 bød vi Margot velkommen i verden.

Tre timer senere havde jeg mit første interview med Smartling. Jeg blev spurgt, hvordan min dag forløber, og jeg svarede med en noget groggy, men alligevel entusiastisk stemme: "Fantastisk! Jeg er lige blevet far.” "Og du er i telefonen nu?" spurgte HR-koordinatoren, Ruhee. "Så gerne vil jeg have det her job," svarede jeg. Min første dag på Smartling var tre uger senere.

I 21 måneder arbejdede jeg gennem sved og tårer som nybagt far og som salgsudviklingsrepræsentant (SDR). Cold calling og ble. LinkedIn InMailing og bøvs. Forsendelse og svøbning. Jeg så Margot tage sine første skridt og blive til et elskeligt lille barn. Jeg så mine kolde e-mails blive til kunder. Min første kunde var en B2B SaaS-virksomhed, som senere blev opkøbt af Salesforce. Derefter et forbruger-e-handelsmærke, der genopfandt, hvordan luksusvarer kunne markedsføres og sælges online over hele verden. Det var givende at se disse virksomheder modnes så hurtigt. Jeg sætter en ære i at have spillet en lille rolle i deres succes.

I april blev jeg forfremmet til Account Executive. Det, jeg hurtigt lærte som AE, er, at det handler mindre om antallet af sendte e-mails og mere om det gennemsnitlige antal dage, det tager for kundeemner at blive kunder. Succes måles ikke i afholdte møder, men i solgte produkt- og professionelle servicekroner. Som AE var min første aftale med Glint, en B2B SaaS-applikation, der for nylig blev erhvervet af LinkedIn. TaskRabbit, min fjerde kunde, er en forbrugerorienteret mobilapp, som blev erhvervet af IKEA.

Et aspekt af Smartling, som jeg elsker, er det mangfoldige sæt af kunder, vi hjælper. Uanset branche, er der ingen plads til at tvivle på styrken af Smartlings platform og sprogtjenester, der hjælper kunder med at lokalisere alle berøringspunkter gennem hele kunderejsen, uanset om det er marketingwebsteder, e-mails, juridiske kontrakter, webapplikationer, eCommerce SKU'er, supportartikler eller mobilapps. Derudover er jeg forbruger hos mindst 10 af Smartlings kunder.

For omkring et år siden kørte tingene glat på arbejdet, da jeg hørte et nervøst opkald fra min kone, da jeg var i køkkenet. "Mendel!" Vi var gravide igen. Det var på dette tidspunkt to tanker gik gennem mit hoved: "WAHOOO" og "vi får brug for en større lejlighed!"

Ni måneder senere viste jeg mit autosvar på kontoret. Jeg ville være tilbage til at lukke aftaler i tide til Thanksgiving, tænkte jeg.

Da min kone og jeg bød Sarina velkommen i verden, blev jeg i undertal af kvinderne i vores lejlighed 3:1. Det har været en absolut fornøjelse. Jeg er stolt af Ariella for at have opdraget to smukke børn, stolt af Margot for at tale så veltalende i skolen, og stolt af Sarina for selv at holde hovedet op. Uden Smartlings generøse fædreorlovspolitik ville jeg ikke have haft mulighed for at bruge så meget tid sammen med min familie - for dette vil jeg altid være taknemmelig.

Jeg er også taknemmelig for den nye mulighed, som Smartling tilbød mig ved min tilbagevenden: at fungere som virksomhedens SDR Manager for Nordamerika. Jeg hoppede på denne mulighed, fordi jeg elsker at arbejde med og pleje sælgere. Vi har også et godt team - faktisk ansætter vi, og du bør slutte dig til os!

For mig var 2018 en hvirvelvind af karriere og personlig vækst. 2019 er også allerede startet fantastisk. At fejre disse resultater med mine kunder, kolleger og min familie gør det hele umagen værd.

Om forfatteren

Mendel Lazaros er salgsudviklingschef hos Smartling. Mr. Lazaros forfølger en kandidatgrad på Columbia University's School of Professional Studies med fokus på Technology Management. I sin fritid er hr. Lazaros også medleder i ungdomsafdelingen for Lincoln Square Synagogue i New York City. Mr. Lazaros bor i New York med sin kone Ariella og er den stolte far til to små piger, Margot og Sarina.