Sådan udvider du din digitale rækkevidde med Google Ads-lokalisering

Kører du Google Ads på internationale markeder, men ser du ikke gode resultater? Det kan være, fordi du ikke har lokaliseret dine annoncer til din målgruppe.

Det digitale landskab i dag er under konstant udvikling, så det er mere afgørende end nogensinde at udvide din rækkevidde gennem målrettet annoncering. Google Ads, især gennem markedsføringslokaliseringsstrategier , tilbyder virksomheder et effektivt værktøj til at komme i kontakt med potentielle kunder på deres modersmål.

Ifølge forskning kan købsadfærd forudsiges væsentligt ved annoncering. Disse resultater understreger, hvordan digitale annoncer, især med nuanceret målretning, kan føre til bedre engagement og højere salg.

Nedenfor ser vi på den indvirkning, som digital annoncelokalisering har på vækst, og udforsker bedste praksis for at udnytte AdWords-lokalisering for at maksimere din rækkevidde og dit konverteringspotentiale.

Google Ads-lokaliseringens rolle i digital vækst

Google Ads (omdannet fra "AdWords" i 2018) spiller en afgørende rolle i marketingteams efterspørgselsgenereringsstrategier, især for virksomheder, der søger global ekspansion. Lokalisering af søgeord kan dramatisk forbedre effektiviteten af Google Ads-kampagner på et par måder:

• Reduktion af omkostninger: Lokaliserede søgeord til globale markeder møder typisk mindre konkurrence end typiske engelske søgeord, hvilket fører til lavere annonceringsomkostninger.
• Målretning af søgemuligheder med høj hensigt: At skræddersy annonceringsstrategier til specifikke steder og kulturelle kontekster kan hjælpe dig med at fange målgrupper med høj hensigt, som generelle engelske søgeord ikke kan nå.

Glem dog ikke, at annoncelokalisering ikke kun handler om at oversætte søgeord. Det involverer også tilpasning af meddelelser, så de stemmer overens med lokale skikke og kulturelle nuancer. Ved at skræddersy din strategi, så den stemmer overens med dine målmarkeder, kan du forbedre konverteringsraterne betydeligt og øge omsætningsvæksten gennem Google Ads-lokalisering.

Målretning efter geografi kontra sprogmålretning

Google Ads har flere placeringsbaserede målretningsfunktioner. For eksempel giver det virksomheder mulighed for at målrette mod specifikke geografiske placeringer, hvilket sikrer, at annoncer når ud til den rigtige målgruppe. Dette er især fordelagtigt for lokale virksomheder, der er afhængige af kunder i nærheden.

Virksomheder kan bruge Google Ads geografisk målretning til automatisk at inkludere navnet på byen eller regionen i deres annonceoverskrifter eller beskrivelser. For eksempel kan en pizzakæde med restauranter i hele USA vise annoncer, der siger "Bedste pizza i Chicago" for brugere, der søger fra dette område, mens brugere i New York ser "Bedste pizza i New York" i stedet.

For dem, der sigter mod at ekspandere internationalt, kan målretning efter sted være lige så bred som et helt land eller så specifik som en by eller endda en radius omkring en bestemt placering. En virksomhed baseret i USA kan målrette mod brugere i Tyskland med sine annoncer, hvis den promoverer en turismetjeneste, der appellerer til tyske rejsende.

Men er placeringsmålretning nok til at fange brugernes opmærksomhed? Det er her sprogmålretning bliver nyttig. Sprogmålretning fokuserer på brugernes sprogpræferencer. Markedsførere kan vælge de sprog, de vil vise deres annoncer på, for at sikre, at indholdet er tilgængeligt og forståeligt for deres målgrupper.

Dette skaber en meget mere personlig oplevelse for brugerne, hvilket kan føre til højere engagement og konverteringsrater. Se dette eksempel på sprogmålretning i en fransk annonce fra Woodbrass, en online markedsplads for musikinstrumenter. Annoncen giver brugerne direkte adgang til virksomhedens adresse og kontaktnummer, hvilket gør det nemt for brugerne at engagere sig.

Hvordan Woodbrass bruger sprogmålretning i sine annoncer (Kilde)

Tips til effektiv Google Ads-lokalisering

Lokalisering af dine Google Ads-kampagner kræver noget ekstra arbejde, men det er umagen værd at få dine annoncer vist for de rigtige personer på deres modersmål. Start med disse tips:

Forstå din målgruppe

For effektivt at lokalisere dine Google Ads-kampagner skal du begynde med at forstå din målgruppes demografi, præferencer og adfærd på hvert sted. Dette omfatter analyse af lokale tendenser, kulturelle nuancer og sprogvariationer, der kan påvirke, hvordan publikum modtager dine annoncer.

Her er trin-for-trin instruktioner til at udføre markedsundersøgelser, før du begynder at lokalisere dine annoncekampagner:

1. Definer din kundedemografi (alder, køn, indkomstniveau) og psykografi (interesser, adfærd, livsstilsvalg) for at finjustere de målgrupper, du ønsker at nå.
2. Brug værktøjer som Google Keyword Planner til at finde de relevante lokale søgetermer, som din målgruppe bruger.
3. Undersøg konkurrentens søgeord, annoncetyper og markedspositionering for at få indsigt.
4. Brug Google Analytics til at analysere besøgendes demografi og adfærd på dit websted.

Lad os sige, at du vil planlægge en kampagne i Tyskland og skal undersøge søgeord for den. Du kan følge disse trin for at finde populære søgeord i Tyskland:

1. Log ind på Google Ads, og naviger til Værktøjer > Planlægning > Søgeordsplanlægning
2. Vælg "Opdag nye søgeord". Denne mulighed giver dig mulighed for at finde søgeord baseret på termer eller websteder.
3. Indtast relevante søgeord på engelsk eller tysk, der repræsenterer din virksomhed eller tjeneste. Alternativt kan du indtaste en konkurrents hjemmeside for at se relaterede søgeord.
4. Glem ikke at indstille sproget til tysk og ændre placeringen til Tyskland eller bestemte byer i Tyskland for at få lokaliserede søgeordsforslag. Dette er afgørende, da søgeords popularitet kan variere betydeligt fra region til region.
5. Se på de gennemsnitlige månedlige søgninger, konkurrenceniveau og foreslåede budpriser for hvert søgeord. Disse data hjælper dig med at forstå, hvilke søgeord der er populære og deres potentielle effektivitet.
6. Filtrer efter dine unikke kampagnebehov.

Det er det! Du kan nu køre målrettede annoncekampagner ved hjælp af disse søgeord.

Brug placeringsindsættelse

Implementer placeringsindsættelse i dine responsive søgeannoncer for at skræddersy annonceteksten baseret på brugerens placering. Dette giver dig mulighed for dynamisk at inkludere bestemte by- eller regionsnavne i dine overskrifter, hvilket gør dine annoncer mere relevante og appellerer til lokale kunder. I stedet for en generisk overskrift kan du f.eks. bruge "Find gode tilbud i {LOCATION(City)}" til direkte at engagere publikum i det pågældende område.

Antag, at du kører en geografisk målretningskampagne for en hotelkæde, der opererer i flere byer i Frankrig. Du vil oprette en annonce, der dynamisk indsætter bynavnet baseret på brugerens placering og sprog. Her er et eksempel på en annoncetekst:

• Headline 1: "Séjournez dans nos hôtels à {LOCATION(City)}"
• Headline 2: "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3: "Réservez votre séjour à {LOCATION(City)} dès aujourd'hui!"

I dette eksempel, hvis en bruger i Paris søger efter hoteller, vil annoncen blive vist sådan her:

• Headline 1 : "Séjournez dans nos hôtels à Paris"
• Headline 2 : "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3 : "Réservez votre séjour à Paris dès aujourd'hui!"

Placeringsindsættelse øger engagementet ved at give dig mulighed for nemt at oprette responsive søgeannoncer, der dynamisk viser byen, staten eller landet i annonceteksten baseret på brugerens placering.

Implementer annonceudvidelser

Gør brug af annonceudvidelser, især adresse- og opkaldsudvidelser. Adresseudvidelser viser din virksomhedsadresse, mens opkaldsudvidelser giver brugerne mulighed for at ringe direkte til din virksomhed. En forhandler med butikker i både Tyskland og USA kan inkludere et tysk sted for annoncer, der er målrettet mod tyske forbrugere, og et sted i New York City for dem, der målretter mod kunder i USA. Denne lokalisering hjælper potentielle kunder med hurtigt at identificere den nærmeste butik, hvilket øger sandsynligheden for fodtrafik og konverteringer.

Når brugere ser en adresseudvidelse, kan de klikke på adressen for at se den på Google Maps, som giver rutevejledning og afstandsoplysninger. Dette er især nyttigt for kunder, der måske ønsker at foretage et øjeblikkeligt køb.

Udnyttelse af annonceudvidelser ud over oversættelser påvirker dine konverteringsrater ved at skabe øjeblikkelige forbindelser med publikum og give vigtige oplysninger, der muliggør hurtig og bekvem beslutningstagning. Her er et eksempel på, hvordan Nike udnytter placeringsbaserede annonceudvidelser til at forbinde brugere med sin nærliggende butik i New Jersey: Sådan bruger Nike stedbaserede annonceudvidelser (Kilde)

Optimer søgeord til lokal relevans

Ligesom i søgemaskineoptimering er søgeordsforskning og optimering for lokal relevans afgørende, når man lancerer internationale pay-per-click (PPC) kampagner på et andet sprog. Lokalisering af dit indhold og inkorporering af lokale søgeord i dine annoncekampagner sikrer, at dine annoncer er synlige for den rigtige målgruppe, og at dine budskaber resonerer med dem. Googles søgeordsplanlægningsværktøj kan hjælpe dig med at identificere store, lokalt relevante termer på dit målsprog.

Her er et par eksempler på, hvordan du kan optimere oversatte annoncer til lokal relevans:

• For en kampagne, der lanceres i Japan, kan du målrette mod søgeord som "スマートフォン" (smartphone) og "携帯電話" (mobiltelefon) i stedet for blot "telefon". Det er vigtigt at undersøge, hvordan potentielle kunder henviser til produktet på deres lokale sprog.
• Når du kører sneaker-annoncer i Spanien, skal du bruge lokale spanske søgeord som zapatillas (sneakers) i stedet for blot zapatos (sko)

Det er vigtigt at gå ud over direkte oversættelser og identificere de søgeord og sætninger, som din målgruppe oftest bruger på deres lokale marked.

Konfigurer sprogmålretning i Google Ads

Google registrerer en brugers sprog ved at evaluere forskellige signaler, herunder:

• Sproget for brugerens søgeforespørgsel på Googles søgenetværk
• Brugerens browsersprogindstillinger
• Sproget på de websider, som brugeren for nylig har set på Google Displaynetværket

Sprogmålretning giver mulighed for detaljeret målretning af annoncer til specifikke sprogtalende målgrupper ved at lade annoncører vælge sproget på de websteder, de ønsker, at deres annoncer skal vises på. Her er en trin-for-trin guide til opsætning af sprogmålretning:

1. Få adgang til din Google Ads-konto.
2. Klik på "Kampagner" i menuen til venstre og vælg den kampagne, du vil ændre, eller opret en ny.
3. Klik på "Kampagneindstillinger" for den valgte kampagne.
4. Rul til sektionen "Sprog", og klik på blyantikonet for at redigere.
5. Vælg de sprog, du vil målrette mod, ved at markere de relevante felter. Du kan også ekskludere specifikke sprog, hvis det er nødvendigt.
6. Når du har foretaget dine valg, skal du gemme dine ændringer.
7. Fortsæt med at oprette eller redigere dine annoncer, så de stemmer overens med dine valgte sprog.

Det er det! Husk dog, at selvom Google understøtter 51 sprog til annoncemålretning, understøtter Google Ads-grænsefladen ikke nogle sprog såsom bengali og urdu (den understøtter dog annoncemålretning for disse sprog). Google godkender ikke annoncer på ikke-understøttede sprog, så brug altid et understøttet sprog til din annoncetekst og destinationssider.

Opret lokationsspecifikke landingssider

Udvikle landingssider skræddersyet til det lokale publikum. Dette forbedrer ikke kun brugeroplevelsen, men øger også dit kvalitetsresultat i Google Ads, hvilket fører til bedre annonceplaceringer og lavere omkostninger.

Placeringsspecifikke landingssider bør afspejle lokale kulturer og sprog og specifikke tilbud, der er relevante for den pågældende placering. Brug denne mulighed til at fremhæve lokale kundeudtalelser.

For eksempel optimerer Uber sine landingssider til de byer, det opererer i. Sådan ser Ubers landingsside i London ud, komplet med lokale anbefalinger og de bedste måder at komme rundt i London på: Ubers landingsside i London (Kilde)

Tjek denne detaljerede vejledning for at lære mere om , hvordan du effektivt oversætter dine websider.

Overvåg annonceeffektivitet

Som med enhver marketingkampagne er det nøglen til at holde øje med ydeevnen for at få mest muligt ud af din Google Ads-lokaliseringsindsats. Tænk på det som at tjekke pulsen på dine kampagner for at se, hvad der virker, og hvad der skal justeres lidt. Du skal regelmæssigt gennemgå metrics som:

• Klikrater: Denne metric viser procentdelen af personer, der klikker på en annonce efter at have set den. Du kan beregne dette ved at dividere antallet af klik med antallet af visninger og gange med 100.
• Pris pr. klik (CPC): CPC er det beløb, en annoncør betaler, hver gang en bruger klikker på en PPC-annonce, hvilket afspejler annoncekampagnens omkostningseffektivitet.
• Genereret omsætning: Dette refererer til den samlede indtjening fra salg eller konverteringer, der tilskrives en reklamekampagne.
• Afkast af annonceudgifter: Denne metric måler den indtjening, du tjener for hver dollar, du bruger på annoncering. Beregn det ved at dividere den samlede omsætning med det samlede annonceforbrug.

Vær ikke bange for at dykke ned i dataene. Hvis visse annoncer klarer sig bedre i bestemte regioner, skal du bruge disse data til at informere om justeringer af dine budskaber eller målretning.

Datadrevet indsigt kan hjælpe dig med at forfine din tilgang og maksimere din rækkevidde. Regelmæssig overvågning af annonceeffektivitet hjælper dig ikke kun med at holde styr på dine kampagner, men giver dig også mulighed for at fejre dine succeser undervejs.

Test forskellige annoncevarianter

Performance marketingfolk er ikke fremmede for eksperimenter. Eksperimenter med forskellige annoncetekster og formater for at se, hvad der passer bedst til din målgruppe. A/B-test kan hjælpe dig med at identificere, hvilke overskrifter, beskrivelser og opfordringer til handling (CTA'er) der er mest effektive. Denne iterative tilgang giver dig mulighed for at forfine dine annoncer for bedre effektivitet over tid.

For eksempel kan du prøve to overskrifter – en, der fremhæver et særligt tilbud, og en anden, der fremhæver produktfunktioner. Denne enkle justering kan påvirke dine klikrater betydeligt. Et andet eksempel er test af forskellige CTA'er. For eksempel kan du sammenligne Compra Ahora (Køb nu) med Descubre Más (Opdag mere) for at finde ud af, hvad der tilskynder til mere engagement.

Forenkle Google Ads-lokaliseringen med Smartling

Nøglen til at opsætte lokaliserede Google Ads-kampagner af høj kvalitet ligger i at bruge de rigtige værktøjer. Smartling gør denne proces enklere end nogensinde.

Med Smartlings oversættelsesstyringssystem kan du nemt administrere og automatisere dine oversættelsesarbejdsgange og gøre samarbejdet mellem marketingfolk, oversættere og andre interessenter nemt. Denne centraliserede tilgang strømliner oversættelsesprocessen, så du kan fokusere på at skabe overbevisende beskeder, mens vi håndterer det tunge løft.

Smartling tilbyder også AI-drevne oversættelsesværktøjer og ekspertoversættelsestjenester til at oversætte og lokalisere dit indhold. Det betyder, at du tilpasser dine budskaber, så de passer til kulturelle nuancer og præferencer, hvilket gør dine annoncer mere relaterbare og effektive.

Med Smartlings teknologi kan du reducere oversættelsesomkostninger og -tid markant og starte dine lokaliserede kampagner hurtigere. Smartling udstyrer dig med værktøjerne til at få mest muligt ud af dine globale kampagner og nå nye markeder trygt og effektivt.

Vil du se Smartling i aktion? Book et møde i dag.