Markedsudvidelsesstrategier: Nøgleindsigter og eksempler

Når først en virksomhed har maksimeret sin markedsandel på et givet marked, muliggør ekspansion til nye markeder yderligere vækst i omsætningen. Dette kræver en omfattende markedsudvidelsesstrategi for at maksimere succes.

I denne guide vil vi definere markedsudvidelse, udarbejde en trin-for-trin guide til at ekspandere til nye markeder og give eksempler på virksomheder med dokumenterede ekspansionsstrategier.

Hvad er en markedsudvidelse strategy?

Markedsudvidelse er processen med at vokse en virksomhed ved at nå nye kundegrupper og introducere produkter og tjenester til uudnyttede markeder. Ekspansion kan være geografisk (f.eks. udvider et nordamerikansk smartphonefirma til Asien) eller demografisk (f.eks. skaber et tøjfirma for unge voksne en ny linje for at tiltrække ældre kunder). Når en succesrig virksomhed oplever en afmatning i væksten, giver ekspansion det mulighed for at fortsætte med at øge omsætningen.

Selvom markedsudvidelse kan give udfordringer, giver en omhyggelig strategi enorme muligheder, såsom:

• Stordriftsfordele: Nye markeder giver mulighed for at producere varer billigere og med større volumen. At producere og sælge i større mængder kan sænke prisen pr. enhed, hvilket øger avancerne.
• Diversificeret kundebase: At betjene flere markeder mindsker risikoen for at stole på én gruppe af kunder.
• Adgang til nyt talent og ressourcer: Udvidelse til nye markeder kan forbinde virksomheder med faglærte arbejdere og forretningspartnerskaber, der ikke er tilgængelige på deres oprindelige markeder.
• Forbedret brandbevidsthed: Udvidelse til nye markeder introducerer et brand for flere mennesker, hvilket gør det mere kendt og betroet.

Sådan udvider du til nye markeder i 8 trin 

Virksomheder, der går ind på et nyt målmarked, skal forstå deres målgruppes kulturelle forventninger, mens de tager højde for potentielle ændringer. De har brug for en strategi, der er fleksibel og målrettet. Sådan kan din virksomhed opnå begge dele:

1. Definer dine mål

Enhver global markedsudvidelsesstrategi bør sætte klare og målbare mål. Vil din virksomhed udvide sin kundebase ved at introducere eksisterende produkter til et nyt marked? Eller vil det øge sin markedsandel med nye produkter?

Når du har besluttet dig for din markedsstrategi, skal du skitsere de målinger, du vil bruge til at analysere dine fremskridt. Disse kaldes key performance indicators (KPI'er), og de kan omfatte salg, kundeanskaffelsesomkostninger (CAC), markedsandel eller brandbevidsthed.

2. Saml et erfarent team

Hvis dette er din første udvidelsesindsats, så overvej at opbygge et erfarent team, der omfatter personer med den relevante ekspertise. Dette inkluderer sandsynligvis en person, der har arbejdet i en tværfunktionel rolle og forstår nuancerne i en markedsudvidelsesstrategi. Erfarne personer hjælper dig med at navigere i udfordringer, tilpasse dig markedets krav og levere resultater af høj kvalitet. 

3. Udfør markedsundersøgelser

Når du har defineret dine intentioner, kan du undersøge dit nye målmarked. Markedsundersøgelser afslører, hvad folk ønsker, og hvordan dit produkt eller din service passer til deres behov. Studer den lokale kultur, kundebehov, købsvaner og konkurrence for at skabe en effektiv vækststrategi.

Værktøjer som undersøgelser, online research og markedsrapporter giver værdifulde data. Du kan også bruge konkurrenter som en ressource og studere de strategier, de bruger til at målrette deres kundebase. Jo mere data du indsamler, jo lettere bliver det at tilpasse din virksomheds markedsføring til at nå din målgruppe.

4. Lav en prisstrategi

Dine priser bør balancere konkurrenceevne med rentabilitet under hensyntagen til de lokale leveomkostninger, kundernes forventninger, og hvad konkurrenterne opkræver. Overkommelige priser kan tiltrække flere købere og hjælpe dig med at vinde markedsandele hurtigt, mens premium-priser kan placere dit produkt som høj kvalitet eller eksklusivt.

5. Udvikle en marketingstrategi

Det næste trin er at bruge de oplysninger, du har indsamlet fra din markedsundersøgelse, til at udvikle en marketingstrategi. Din tilgang skal hjælpe din målgruppe med at forstå, hvem du er, hvad du tilbyder, og hvorfor dit produkt passer til deres behov. Dette kan omfatte promovering af nye produkter for at øge markedspenetrationen eller investering i annoncer på sociale medier for at nå ud til et yngre publikum. Et godt første skridt er at lokalisere dit websted for at optimere det til internationale søgemaskiner.

6. Lokaliser dit produkt eller din tjeneste

Din målmarkedsundersøgelse kan informere din lokaliseringsproces og hjælpe dig med at justere dit produkt og dine budskaber, så de passer til den nye målgruppes præferencer. Dette kan omfatte tilpasning af produktfunktioner eller emballage, oversættelse af indhold, så det føles naturligt på det lokale sprog, og overholdelse af lokale regler eller bestemmelser.

Vellykket lokalisering kræver nøjagtige oversættelser, der tager højde for det lokale sprogs nuancer. Smartlings professionelle oversættelsestjenester parrer dig med et netværk af 100 % modersmålsoversættere, der er dedikeret til din konto for at opnå resultater i topkvalitet. Du kan oprette forbindelse direkte til dine oversættere, når de oversætter og redigerer dit indhold, og sikrer, at din brandstemme forbliver intakt. Mærker, der lokaliseres med Smartling, kommer hurtigere på markedet og danner mere ægte forbindelser med forbrugerne.

7. Test din strategi

At teste din strategi med en pilotkampagne reducerer risikoen, før du fuldt ud forpligter dig til et nyt marked. Start med at lancere dit produkt eller din service i et lille, fokuseret område på markedet, såsom en bestemt region eller kundesegment. I løbet af denne prøveperiode skal du indsamle så meget feedback som muligt fra kunder, salgsdata og teamobservationer. Brug derefter disse data til at forfine dit produkt og din marketingstrategi.

En pilotkampagne giver dig mulighed for tidligt at identificere og løse potentielle problemer, så du bedre forbereder dig på en vellykket lancering i fuld skala.

8. Følg dine fremskridt

De KPI'er, du valgte i starten, vil indikere, om din markedsudvidelsesstrategi virker. KPI'er kan omfatte væksten i salget på det nye marked, den procentdel af markedet dit produkt eller service nu optager sammenlignet med konkurrenterne, eller hvor mange nye kunder du får og beholder over tid. Regelmæssig gennemgang af disse indikatorer viser dig, hvad der er effektivt, og hvor der er behov for forbedringer.  

IKEA: Et eksempel på markedsvækst og ekspansion

IKEAs indtog på det indiske marked viser en veltilrettelagt ekspansionsstrategi, der kombinerer global branding med lokale tilpasninger. Efter omfattende research åbnede IKEA sin første indiske butik i Hyderabad i august 2018. Deres team identificerede et segment af den indiske befolkning, der havde råd til deres produkter: unge, højttjenende bybefolkninger.

IKEA har foretaget flere ændringer i sine butikker og tilbud for at imødekomme den lokale kultur. De tilbød produkter, der passer til indiske hjem, såsom mindre møbler til kompakte rum og køkkengrej, der passer til lokale madlavningsstile. Dette matchede de lokale forventninger og købsvaner, hvilket hjalp IKEA med hurtigt at vinde popularitet.

IKEA bemærkede også en hurtig vækst i internetbrugen i Indien. Landet forventes at overgå 900 millioner internetbrugere i 2025. For at øge sin markedspenetration begyndte IKEA at sælge sine produkter online, før de åbnede fysiske butikker i byer som Mumbai.

Ved at tilpasse deres globale brand med disse lokale ændringer kom IKEA med succes ind på det indiske marked og viste, hvordan en virksomhed kan centrere behovene hos nye kunder og drive virksomhedsvækst.

Nå nye markeder med Smartlings ekspertise

Udvidelse til nye markeder giver muligheder for at skalere din omsætning, diversificere dine indkomststrømme og nå ud til forskellige lande. Din virksomhed har brug for en erfaren partner til at gribe disse muligheder og maksimere succes. 

Smartling tilbyder en række virksomhedsoversættelsesløsninger, der hjælper dig med at lokalisere dit indhold og dine marketingkampagner til international vækst. Smartlings AI Translation-løsning leverer omkostningseffektive oversættelser med det samme for at maksimere budgetter og spare tid til indhold med høj volumen og lav synlighed. For høj synlighedsindhold kombinerer den AI-drevne Human Translation-løsning AI-effektivitet med professionel oversættergennemgang, hvilket giver polerede oversættelser i stor skala.

Vil du vide mere om, hvordan du kan nå ud til et globalt publikum? I vores korte e-bog, En oversættelsesløsning, der vokser med dit indhold, dækker vi fem måder, hvorpå mange virksomheder skalerer – i mange tilfælde for at understøtte markedsudvidelse. Det er gratis at downloade, så vi anbefaler at læse det!