Hvorfor nutidens SMB'er udforsker lokaliseringsstrategi før

Når små virksomhedsejere først begynder at drømme om succes, ser den globale vækstbane, de forestiller sig, ofte sådan ud:

1. Glæd den første bølge af indenlandske kunder
2. Oprethold succes og saml gradvist kapital
3. Invester kapital i produktinnovation eller ejendomsudvidelse
4. Gentag trin 2-3, indtil der opstår global efterspørgsel
5. Identificer det mest attraktive udenlandske marked
6. Udfør en strålende lokaliseringsstrategi
7. Gentag trin 5-6, indtil global dominans følger

Blandt dem, der er heldige nok til at nå det endelige mål, er en af de hyppigste afsløringer, at deres drømme faktisk ikke var optimistiske nok. Nutidens iværksættere træder nu ind på en markedsplads, hvor virksomheder kan blive globale brands meget hurtigere, end mange forestiller sig.

Kunder omskriver køreplaner

Kunder har ringe interesse i den forretningsplan, du skrev for at sikre opstartsfinansiering eller vinde direktørens godkendelse. De er ligeglade med, om international skibsfart ikke var på din dagsorden i år, eller om du overhovedet aldrig forudsagde deres anvendelse. Hvis du har et overbevisende tilbud og en online tilstedeværelse, er det kun et spørgsmål om tid, før nysgerrige internationale kunder kommer og banker på. Derfor er lokalisering så vigtig

I tilfældet med innovatøren af hjemmesikkerhed Canary, rakte kunder fra 78 lande deres hænder i løbet af den første måned af virksomhedens første crowdfunding-kampagne. De fleste mærker har selvfølgelig ikke truffet beslutningen for dem så hurtigt, men næsten 60 % af amerikanske små virksomheder kræver i øjeblikket kunder fra udenlandske markeder.

For at sikre, at din lokaliseringsstrategi ikke kommer for sent til at maksimere resultaterne, skal du holde et vågent øje med, hvad webstedstrafikrapporter, app-download-distributioner og e-handels-forsendelsesadresser fortæller dig. Den globale efterspørgsel kan gemme sig for øje.

Indenlandsk betyder ikke ensproget

Apropos at udnytte eksisterende målgrupper, har du så set på de sproglige mønstre på dit hjemmemarked for nylig? Du kan blive overrasket over, hvad du finder.

Omkring 20 % af amerikanske borgere taler nu et andet sprog end engelsk derhjemme. I stater som Californien, New Mexico og Texas stiger dette tal til mellem 35% og 45% af den lokale befolkning. Selvfølgelig, hvis dit hjemlige hovedkvarter ligger uden for USA, er dette niveau af flersprogethed ikke noget nyt. I visse områder kan det endda være et regeringsmandat.

Uanset den nøjagtige demografi i dit værtsland, er et indenlandsk publikum ofte en ideel testgruppe til dit første indtog til at lancere en lokaliseringsstrategi.

Din tidligere etablerede varemærkeanerkendelse vil give dig mulighed for at finde ud af de finere punkter i logistik som oversættelsesstyring i et miljø med relativt lav risiko. Og vellykket eksekvering kan yderligere styrke kundeloyaliteten.

Udenlandske markeder kan løse præstationsplateauer

Der har været en betydelig genoplivning af iværksætterånden i årene efter den store recession. Den kollektive optimisme bidrager i øjeblikket til markedsmætning i en række sektorer, dog især blandt dem, der konkurrerer om opmærksomheden på teknologiområdet.

For at bryde igennem støjen fra hjemmemarkederne og vende det bekymrende fald i salgstal, finder flere startups de svar, de søger i udlandet.

Alene størrelsen af det adresserbare publikum på markeder som Kina, Indien og Brasilien gør dem til attraktive mål for enhver virksomhed, der er ivrig efter at genstarte deres succes gennem en smart lokaliseringsstrategi. Alternativt kunne hyperforbundne forbrugere på mindre markeder som Sydkorea være lige så lokkende.

Hvis denne top-down tilgang til markedspenetration lyder uhyggeligt lig trin 5 i vores oprindelige virksomhedsejers dagdrøm, er det fordi, det er det. Uanset hvilken disruptiv forretningsmodel, der dukker op, vil succesrige globale virksomheder altid finde tid til at studere og betjene de kunder, de søger.

Lær mere om lokalisering

Udforsk vores relaterede ressourcer nedenfor, eller kontakt os i dag for at begynde at diskutere en lokaliseringsstrategi, der kan kaste din virksomhed op på verdensscenen.