Sådan penetrerer du succesfuldt markedet med den rette globale strategi

At ekspandere til nye markeder er en af de mest effektive måder for virksomheder at vokse på. Global ekspansion uden en klar, strategisk plan kan dog udsætte virksomheder for risiko og ineffektivitet. Det er her, en veludformet markedspenetreringsstrategi kommer ind i billedet.

Denne guide vil undersøge markedspenetration og hvordan man beregner den, samt dokumenterede strategier til succes. Du finder også eksempler fra den virkelige verden på virksomheder, der er kommet ind på internationale markeder for at øge deres globale tilstedeværelse.

Hvad er markedspenetration, og hvordan beregner man den?

Markedspenetration måler forholdet mellem forbrugere, der har taget et produkt eller en tjenesteydelse til sig, i forhold til den samlede estimerede markedsstørrelse. Det kan også kaldes "produktpenetration".

Denne måleenhed hjælper dig med at bestemme, hvor meget plads der er til vækst med dit eksisterende produkt – og om yderligere marketingindsatser kan hjælpe med at udvide din kundebase. For globale brands kræver forbedring af markedsindtrængningen ofte øget salg af eksisterende produkter på etablerede regionale markeder gennem lokalisering og skræddersyet kommunikation.

Markedspenetration er en af de fire vækstmetoder, der er skitseret i Ansoff-matricen, et planlægningsværktøj, der hjælper virksomheder med at bestemme deres produkt- og markedsvækststrategier.

Blandt disse taktikker er det typisk den mindst risikable at forfølge markedspenetration, da den fokuserer på at sælge mere af det samme produkt på velkendte eller let justerede måder.

Evaluering af markedsindtrængning

Du kan beregne markedspenetrationsprocenten ved hjælp af følgende formel:

Markedspenetrationsgrad = (Nuværende kunder / Samlet målmarkedsstørrelse) X 100

Hvis din virksomhed for eksempel har 10.000 aktive brugere på et marked med 100.000 potentielle brugere, er markedspenetrationsraten 10 %.

Du kan derefter sammenligne denne sats med branchenormer. En relativt høj markedspenetrationsrate i et stort, konkurrencepræget område kan indikere en stærk produkt-marked-overensstemmelse og en effektiv brandtilstedeværelse. På den anden side kan lave renter fremhæve en mulighed for bedre positionering eller regional tilpasning.

Fordele og faldgruber ved markedspenetrationsteknikker

Når de udføres korrekt, kan markedspenetreringsstrategier danne et robust fundament for bæredygtig vækst. Fordelene for globale brands inkluderer:

• Lav risiko, højt potentiale: Fokusering på et eksisterende produkt reducerer behovet for forskning og udvikling samt ny infrastruktur. Din virksomhed kan udnytte det, den allerede gør godt, og maksimere ROI fra gennemprøvede tilbud.
• Omkostningseffektiv vækst: Det koster ofte mindre at øge salget inden for eksisterende målmarkeder end at træde ind i et helt ukendt område. Skalering af etablerede marketingindsatser og finjustering af lokale budskaber kan give et enormt afkast.
• Boost af brandloyalitet: Markedsmætningsindsatsen kan styrke din position og uddybe tilliden blandt din kundebase. En konsekvent tilstedeværelse – kombineret med kulturelt relevant budskab – fremmer brandfortalervirksomhed og langsigtet loyalitet.

En markedspenetreringsstrategi er dog ikke uden udfordringer. Disse omfatter:

• Markedsmætning: Uden innovation risikerer virksomheder stagnation. Når du har maksimeret markedsandelen i en given region, aftager væksten, medmindre du ekspanderer geografisk eller diversificerer dine tilbud.
• Priskrige: Konkurrence i et mættet marked kan nødvendiggøre rabatter og reducerede marginer. Lavere priser kan devaluere dit produkt i forbrugernes øjne, hvilket gør det vanskeligere at repositionere premium-produkter i fremtiden.
• Konkurrentrespons: Et stærkt pres for at øge markedsandelen kan føre til modstand fra etablerede konkurrenter via øgede reklameudgifter, prisunderbud eller loyalitetsprogrammer designet til at fastholde eksisterende kunder.

5 dokumenterede strategier til global markedspenetration

Her er flere dokumenterede taktikker, som globale virksomheder bruger til at øge omsætningen og drive vækst gennem markedspenetration:

1. Lokaliser hjemmeside- og marketingindhold

En af de mest effektive måder at øge brand awareness og trænge ind på nye markeder er at oversætte din hjemmeside og skræddersy din kommunikation til lokale forventninger. Kunder er langt mere tilbøjelige til at interagere med og købe fra brands, der taler deres sprog og forstår deres kultur.

Effektiv Webstedsoversættelse og lokalisering åbner døren for uudnyttede målgrupper, samtidig med at der opretholdes en ensartet brandoplevelse på tværs af kanaler. Smartlings lokaliseringstjenester Automatiser og administrer oversættelsesworkflows, reducer time-to-market og forbedrer din internationale kommunikation. 

2. Tilføj nye distributionskanaler

Yderligere distributionskanaler hjælper globale brands med at tilpasse sig lokale købspræferencer og nå ud til et bredere publikum. Denne diversificeringsstrategi kræver omhyggelig planlægning, men den kan øge synligheden og den langsigtede forretningsvækst betydeligt.

Målet er at skabe flere måder for kunderne at få adgang til dit produkt eller din tjeneste. For eksempel eksponerer det dit brand for målgrupper, der muligvis ikke besøger dit websted eller bruger dine eksisterende salgskanaler, hvis du viser produkter på regionalt populære platforme – som Shopee i Sydøstasien eller Mercado Libre i Latinamerika.

3. Optimer din prisstrategi

En af de bedste måder at tiltrække en højere markedsandel på er at justere dine priser, så de stemmer overens med lokale købsvaner. Dette kan betyde at sælge produkter eller tjenester til en lavere pris end konkurrenterne ("penetrationspriser") eller at justere priserne baseret på regionale økonomiske forhold ("geografisk prissætning ").

Penetrationsprissætning har til formål at tiltrække prisfølsomme kunder og opbygge en indledende brandgenkendelse. Det er en særligt effektiv strategi i vækstmarkeder eller regioner med stærk lokal konkurrence. Ved at fange opmærksomhed tidligt kan virksomheder hurtigt etablere brandloyalitet og senere mersælge produkter eller tjenester med højere margin.

En penetrationsprisstrategi kræver dog omhyggelig omkostningskontrol og en langsigtet plan for at opretholde rentabiliteten. En dårlig prisstrategi uden opfølgning kan undergrave brandværdien og fremme churn.

4. Kør reklamekampagner og tilbyd belønninger

Vedvarende reklame, tidsbegrænsede tilbud og generøse henvisningsbonusser kan hurtigt udvide din kundebase. Disse taktikker øger produktets synlighed og giver forbrugerne en grund til at vælge dit brand frem for andre – især hvis tilbud og marketingkampagner imødekommer regionale motivationer og værdier.

Overdreven brug af reklamer kan dog devaluere dit produkt eller din tjeneste i kundernes øjne. Det kan også tiltrække kunder uden for din målgruppe, som er mindre tilbøjelige til at blive ved med at have et langvarigt forhold. Incitamenter er blot ét aspekt af en bæredygtig international forretningsstrategi.

5. Lokaliser eller rebrand dit produkt

At tilpasse din branding til lokale værdier og smertepunkter øger sandsynligheden for implementering. Ved at lytte til dine kunder og spore konkurrenternes aktivitet kan du finde ud af, hvilke budskaber der appellerer til målgruppen.

Og lokalisering går ud over sprog. Det handler om at skræddersy hele kundeoplevelsen for at sikre, at dine tilbud føles naturlige og troværdige på hvert marked. Selv subtile ændringer (f.eks. tilpasning af farveskemaer eller marketingtekster) kan have en betydelig effekt, men nogle virksomheder vælger at anvende en multinational strategi og fuldstændigt rebrande på nye markeder.

Eksempler på markedsindtrængning, der drev reel forretningsvækst

Adskillige globale virksomheder har opnået bemærkelsesværdig succes gennem internationale go-to-market-strategier, der inkorporerer innovative markedspenetreringsindsatser. Her er et par højdepunkter:

Coca-Cola

Coca-Colas globale marketingstrategi viser vigtigheden af kulturel tilpasning og sprogspecifikke budskaber. Drikkevaregigantens konsekvente branding og lokaliserede reklame har hjulpet den med at opbygge dominans på utallige nye markeder.

For eksempel trykker Coca-Colas "Del en cola"-kampagne almindelige navne på hver dåse og flaske, hvilket fremmer en personlig forbindelse med deres produkt. Navnelisten varierer på tværs af regioner og ærer lokale kulturer, samtidig med at den binder dem til et globalt fænomen.

Store investeringer i markedspenetrationsindsats har hjulpet Coca-Cola med at forblive verdens mest succesrige sodavandsvirksomhed med en driftsindtægt på over 47 milliarder dollars i 2024.

Netflix

Netflix bruger dataanalyse og personlige indholdsanbefalinger til at uddybe sin produktpenetration i streamingsektoren. For at drive international vækst investerer Netflix også i originalt indhold til lokale seere; for eksempel hjalp serien "Money Heist" streaminggiganten med at bryde ind på spansktalende markeder. Trods adskillige konkurrenter hjælper Netflix' globale markedspenetreringsstrategi brandet med at fortsætte med at udvide sin abonnentbase.

Airbnb

Airbnbs markedspenetreringsstrategi er baseret på lokalisering, hvilket får platformen til at føles indfødt i hver region. For at etablere kulturel relevans og uddybe implementeringen tilbyder virksomheden sin brugerflade, kundesupport og marketingmaterialer på lokale sprog.

I Kina har Airbnb ændret navnet til "Aibiying", som betyder "at byde hinanden velkommen med kærlighed". Virksomheden integrerede også lokale betalingssystemer som Alipay og WeChat Pay for at reducere friktionen for kinesiske brugere. Disse initiativer hjælper Airbnb med at øge sin synlighed og brug betydeligt på meget konkurrenceprægede markeder, hvilket demonstrerer, hvordan lokalisering direkte understøtter markedsindtrængning.

Opnå succesfuld markedspenetration med Smartling

Det kræver ikke altid nye produkter at nå ud til nye kunder. Nogle gange skal man bare tale deres sprog.

Lokalisering er en afgørende vækstfaktor, uanset om du går ind på et nyt marked eller ønsker at øge markedsandelen inden for eksisterende målgrupper. At oversætte dit indhold og tilpasse dine budskaber hjælper med at låse op for områder, der tidligere var utilgængelige.

Smartlings oversættelsestjenester hjælper globale virksomheder med at lancere hurtigere, skabe autentiske forbindelser og levere brand-baserede oplevelser på alle markeder. Ved at kombinere AI-drevne oversættelsesværktøjer og professionel sprogekspertise muliggør Smartling øget global effekt og reducerer samtidig omkostningerne.

Lær mere om, hvordan Smartling understøtter effektive flersprogede marketingstrategier.